Sprawdź nasz narzędziownik dla firm B2B!
Nowoczesne systemy CRM
Pipedrive
Prosty i skuteczny CRM do zamykania szans sprzedaży
Livespace
Polski CRM dla małych i średnich firm
Hubspot
Kompleksowa platforma dla marketingu i sprzedaży
Content marketing wciąż jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi budowania pozycji rynkowej kancelarii oraz pozyskiwania potencjalnych klientów B2B. Nowoczesny marketing prawniczy wymaga od radców prawnych i adwokatów adaptacji nowoczesnych metod komunikacji marketingowej, z jednoczesnym zachowaniem wysokich standardów etycznych oraz zgodności z regulacjami branżowymi, w tym z zasadami etyki radcowskiej i adwokackiej. Jak zaprojektować dobrze naoliwioną contentową machinę, która przyciągnie do kancelarii nowych klientów B2B?
Skuteczny content marketing B2B, czyli jak robić to dobrze?
Świetnie opracowane strategie content marketingowe stanowią podstawę sukcesu wielu kancelarii prawnych obsługujących klientów biznesowych i specjalizujących się w usługach dla firm B2B. Kancelarie takie jak CGO Legal, PragmatIQ, RPMS, Linke Kulicki, KWKR czy Sawaryn i Partnerzy, poprzez przemyślane i systematyczne tworzenie wartościowych treści, konsekwentnie zwiększają swoją widoczność w sieci.
Aby efektywnie prowadzić działania content marketingowe w B2B, na start warto przeanalizować strategie innych firm z branży. Możesz w tym celu wykorzystać narzędzia takie jak Senuto, Semstorm, Semrush czy Ahrefs (do oceny widoczności w wyszukiwarce, analizy estymowanych danych o ruchu oraz profilu linków zewnętrznych). VidiQ natomiast pozwala na analizę kanałów YouTube, a narzędzia takie jak Brand24 czy Sotrender umożliwiają monitoring mediów społecznościowych i wzmianek o danej marce.
Analiza strategii konkurencji, choć istotna, nie jest jedynym elementem potrzebnym do opracowania skutecznej strategii content marketingowej, jednak na podstawie tych danych można wyciągnąć swoje wnioski i ocenić, czy content marketing B2B w 2025 roku wciąż się opłaca.
Sprawdź również: Pozycjonowanie stron B2B dla prawników i kancelarii prawnych
Strategia content marketingowa B2B dla kancelarii – o czym musisz pamiętać?
Content marketing jest dzisiaj kluczowym obszarem marketingu B2B dla usług specjalistycznych, a takimi są właśnie usługi prawnicze. Nie wolno tego ignorować. Skuteczny content marketing B2B dla prawnika to nie tylko regularne publikowanie treści, ale także przemyślana strategia obejmująca jego odpowiednią dystrybucję, różnorodność publikowanych formatów, autentyczność, prowadzone równolegle działania SEO i odpowiednia analiza osiągniętych efektów.
Aby osiągnąć zamierzone cele, nie wystarczy jednak jedynie tworzyć treści, ale trzeba robić to w sposób przemyślany i strategiczny, uwzględniając specyfikę poszczególnych decydentów B2B i ich podejście do różnych form treści. Aby te działania były skuteczne musisz pamiętać o kilku aspektach, o których często (świadomie lub nieświadomie) prawnicy zapominają:
• Dystrybucja treści: Samo tworzenie wartościowych treści to dzisiaj zdecydowanie za mało. Ważne jest, aby dopasować do tych treści odpowiednie kanały dystrybucji. Oprócz własnego bloga warto wykorzystać media społecznościowe (Facebook, Twitter, LinkedIn), newslettery, a także publikacje gościnne w mediach branżowych/na innych blogach. Dobrze dobrane miejsca publikacji mogą znacząco zwiększyć widoczność Twojej kancelarii w kanałach własnych. Kluczowe jest znalezienie balansu pomiędzy mediami własnymi, pozyskanymi i płatnymi.
• Formaty treści: Warto wykorzystywać różnorodne formaty treści, nie tylko klasyczne wpisy blogowe. Różnorodność formatów pozwala dotrzeć do szerszego grona odbiorców i utrzymać ich zaangażowanie. Ważne jest, by dostosować formę i język do odbiorcy, pamiętając, że treści są tworzone dla potencjalnych klientów, a nie dla innych prawników. Pamiętaj też, że każdy artykuł na blogu możesz przekształcić w wideo na YouTube, podcast, infografikę, serię karuzelowych postów na media społecznościowe (np. na LinkedIn), czy krótki e-book, co pozwala dotrzeć do szerszego grona odbiorców poprzez wykorzystanie różnych kanałów i formatów. Każdy format może przyciągnąć inną grupę odbiorców, a to wzmocni rozpoznawalność Twojej kancelarii. Pamiętaj też, że ponowne wykorzystanie treści pozwala na maksymalizację ich wartości i efektywności. Nie trzeba za każdym razem tworzyć całkowicie nowych materiałów, co oszczędza zarówno czas, jak i zasoby.
• Content jako element edukacji Twojego Klienta: Treści tworzone w ramach prowadzonych działań content marketingowych powinny nie tylko generować leady, ale również edukować klientów, a to podejście można wzmocnić, wykorzystując różnorodne strategie i kanały. Przykładowo, w strategiach ABM (Account Based Marketing) treści edukacyjne powinny być dostosowane do konkretnych potrzeb i problemów klienta docelowego. Oznacza to, że zamiast tworzyć ogólne treści, skupiamy się na tworzeniu materiałów, które odpowiadają na specyficzne wyzwania danej firmy. ABM wymaga bardziej spersonalizowanych i zaawansowanych treści, takich jak np. case studies, które powinny bezpośrednio odnosić się do specyficznych problemów klienta, prezentując unikalne rozwiązania, które oferujesz.
• Personalizacja i autentyczność: Dobry content marketing prawniczy powinien opierać się nie tylko na wiedzy, ale również na emocjach i autentycznej osobowości prawnika. Klienci cenią sobie treści, w których widać zaangażowanie i pasję autora. Warto przy tym unikać podejścia ,,nie tworzę darmowych poradników, ponieważ część osób nie skorzysta później z moich usług”. Udostępnianie wiedzy i rozwiązywanie problemów klientów buduje zaufanie a Klient, który ,,rozwiązał” swój problem na podstawie jednego czy dwóch Twoich artykułów i tak nie jest Klientem, który przejdzie Twój proces kwalifikacji i przekonwertuje w realną szansę sprzedaży, robiącą różnicę dla Twojego biznesu.
• Outsourcing: Niezależnie od tego, czy treści są tworzone wewnętrznie, czy we współpracy z zewnętrznym copywriterem, ważne jest utrzymanie kontroli ich jakości i aktualności. Naszym zdaniem prawnik powinien aktywnie uczestniczyć w procesie tworzenia treści, aby zapewnić ich niepodważalną poprawność merytoryczną. Takie podejście pozwala na połączenie specjalistycznej i insiderskiej wiedzy radcy prawnego/adwokata z umiejętnościami copywritera, co skutkuje wartościowym i unikalnym contentem, który jest piekielnie skuteczny. Copywriter nada Twoim treściom przystępną formę, dostosowaną do potrzeb klienta B2B, zachowując jednocześnie wysoki poziom merytoryczny. Taka współpraca pozwala uniknąć sytuacji, w której treść jest tworzona przez osobę bez wykształcenia prawniczego, co może skutkować niepoprawnym opracowaniem zagadnienia opartym na (być może) nieaktualnych treściach dostępnych aktualnie w sieci. Copywriter natomiast zyskuje głębsze zrozumienie specyfiki tych tematów, co pozwala mu na tworzenie w przyszłości jeszcze bardziej wartościowych treści.
• Znaczenie SEO: Samo tworzenie wartościowych treści to tylko połowa sukcesu. Nawet najbardziej merytoryczne i wypieszczone artykuły mogą nie przynieść oczekiwanych rezultatów, jeśli nie zostaną odpowiednio zoptymalizowane pod kątem SEO. Optymalizacje te mają na celu zwiększenie widoczności strony w wynikach wyszukiwania, co przekłada się na większy ruch organiczny i potencjalnie więcej klientów. Bez odpowiedniej strategii SEO, treści prawnicze mogą pozostać nieodkryte przez szerokie grono odbiorców, do których są skierowane.
• Analiza i feedback: Bezpośredni feedback od klientów i czytelników jest niezwykle cenny. Możesz go uzyskiwać poprzez ankiety, komentarze, dyskusje w mediach społecznościowych lub bezpośrednie rozmowy. Feedback pozwala na zrozumienie, czego tak naprawdę oczekują odbiorcy i jakie treści są dla nich najbardziej wartościowe. Umożliwia to tworzenie treści, które faktycznie odpowiadają na potrzeby i ,,bóle” klientów, a także pozwala na budowanie trwałych relacji i większego zaufania. Monitorowanie statystyk strony internetowej, mediów społecznościowych oraz tego, co najlepiej ,,klika się” w newsletterach pozwala na ocenę, które treści są najbardziej angażujące dla odbiorców, a które wymagają poprawy.
Sprawdź również: Jak wybrać system CRM dla kancelarii prawnej?
Co sprawia, że prawnicze treści B2B są skuteczne?
Skuteczność działań content marketingowych w branży prawniczej opiera się na trzech fundamentalnych filarach. Pierwszym pozostaje autentyczność przekazu, manifestująca się poprzez prezentowanie rzeczywistej ekspertyzy oraz doświadczenia praktycznego. Drugi filar stanowi konsekwentne dostarczanie wartości merytorycznej, wykraczającej poza powierzchowne omówienie poszczególnych zagadnień prawnych. Trzecim elementem jest systematyczność w realizacji przyjętej strategii contentowej, pozwalająca na budowanie długoterminowych relacji z odbiorcami oraz wzmacnianie pozycji eksperckiej kancelarii w przestrzeni online.
Content marketing B2B dla kancelarii prawnej – podsumowanie
Content marketing B2B dla kancelarii prawnych wymaga strategicznego podejścia, tworzenia wartościowych treści, dywersyfikacji kanałów dystrybucji oraz dbałości o wysokie standardy merytoryczne. To obszar, w którym mamy duże doświadczenie i osiągnęliśmy znaczne sukcesy. W 2024 roku artykuły prawnicze stworzone dla kancelarii prawnych, z którymi współpracujemy, przeczytano blisko 500 000 razy. Szukasz wsparcia w content marketingu B2B lub copywritingu B2B? Koniecznie do nas napisz! Jeśli potrzebujesz referencji od jednego z naszych Klientów, zapraszamy do kontaktu!
redakcja
